Kalkulation
Kosten aufgeschlüsselt – warum 110 €/h passen
Der Stundensatz setzt sich aus 92 € Kostendeckung und 18 € Qualitäts- & Risikopuffer zusammen. Hier ist die komplette Rechnung – ohne Marketing-Sprech.
Die Grundgleichung des Stundensatzes
Reale Kosten & Steuern – alles, was nachhaltiges Arbeiten ohne Übergewinn braucht.
Erfahrung ohne Juniors – und die Sicherheit, dass Festpreise Festpreise bleiben.
Ergebnis
Beide Teile sind unten einzeln aufgeschlüsselt – inklusive der Stunden, die real abrechenbar sind.
Schritt 1 · Kosten
Was ich pro Monat brauche
| Posten | pro Monat |
|---|---|
| Persönliche Kosten | |
| Lebenshaltung | 2.300 € |
| Altersvorsorge | 650 € |
| Puffer / Notgroschen | 200 € |
| Weiterbildung | 100 € |
| Geschäftliche Fixkosten | |
| Krankenversicherung (freiwillig gesetzlich) | 1.050 € |
| Rentenversicherung | 600 € |
| Software & Tools | 200 € |
| Berufsunfähigkeit, Haftpflicht & Co. | 245 € |
| Summe pro Monat | 5.345 € |
| Summe pro Jahr (× 12) | 64.140 € |
Schritt 2 · Zeit
Wie viele Stunden real abrechenbar sind
35 h × 46 Wochen = 1.610 h theoretische Jahreskapazität – bewusst Teilzeit-Logik statt Burnout-Plan.
− 10 % = 1.449 h für Admin, Akquise & Organisation: nötig, aber nicht verrechenbar.
× 70 % = 1.014 h reale Auslastung: Krankheit, Urlaub, Akquise und Weiterentwicklung sind eingerechnet.
64.140 € ÷ 1.014 h = 92 €/h Kostendeckung – der erste Teil der Gleichung oben.
Warum 70 %? Als Freelancer ohne Vertriebsteam ist eine 100%ige Auslastung über das Jahr nicht realistisch. Wer Dir 100 % verspricht, lügt – oder outsourct heimlich.
Schritt 3 · Einordnung
Warum 110 € zur Leistung passen
- All-in-One statt Agentur-Kette: Eine Person trägt Technik, Marketing, Tracking & Ökonomie – keine Junioren, keine Übergaben, keine Kommunikationsbrüche.
- Festpreis-Risiko inklusive: Die 18 € Puffer sorgen dafür, dass Festpreise Festpreise bleiben – auch wenn ich mich verschätze. Das Risiko trage ich, nicht Du.
- Markteinordnung: Agenturen liegen für vergleichbare All-in-One-Betreuung häufig bei 150–250 €/h – mit mehreren Ansprechpartnern statt einer Person.
Übertrag auf die Disziplinen
Kosten nach Leistung
SEO Kosten & Suchmaschinenoptimierung Kosten
Quick-Win-Analyse 990 € einmalig · Monthly-Betreuung ab 2.200 € · punktuell 110 €/h.
Google Ads Kosten & Google Werbung Kosten
Ad-Budget läuft 1:1 über Dein Google-Konto · Setup 1.650 € inkl. 4 Wochen Optimierung.
Freelancer Webentwickler Stundensatz
110 €/h für Astro, WordPress & TYPO3 · oder Festpreise: Landingpage 1.980 €, Website ab 4.950 €.
Tracking Kosten & Tag-Manager-Setup
GA4 + GTM + Consent ab 990 € · Server-Side & E-Commerce nach Umfang, immer mit Messplan.
Jeden Posten erklärbar – im Erstgespräch.
Wenn etwas unklar bleibt: Ich gehe die Kalkulation gerne Punkt für Punkt mit Dir durch – offen, ohne Verkaufsdruck.